華為看中的是巴西高端手機市場。

當前位置： 首頁 » A-Journal » 消息與故事 » 【金磚X華為】偏向虎山行？

A-Journal在10月21日的報道中，提到華為在巴西市場經歷過2015年的挫折之後，今年欲捲土重來，在巴西銷售兩款高端智能手機，並計劃在聖保羅州投資設廠，實行本地化生產的戰略以滿足當地的消費者需求。華為開拓南美洲市場的快速步伐，很容易會令人把巴西想像成一個手機銷售樂土。

無錯，巴西是南美洲最大的國家，亦是最大的經濟體，但這不必然意味著巴西擁有具潛力的智能手機市場。事實上，眾多的表面數據似乎告訴我們，巴西市場增長乏力。

根據市場研究公司IDC的數字，巴西2018年的手機銷售數量約為4,690萬部，足足下跌了6.8%。或許匯率不穩和總統選舉可以告訴我們當年的跌幅為甚麼如此顯著，卻難以解釋到巴西手機銷售量為甚麼會在過去數年跌多升少。事實上，經過2014年的高峰後，巴西的手機銷售量就呈下跌趨勢。儘管2017年一度恢復增長，但手機銷售量始終無復當年勇。

而根據ZDNet的報道，巴西2019年第一季度的手機銷售量再比去年同期下跌了約6%。雖然跌幅比原本預期的小 (IDC當初預期會下跌11%)，但下跌的趨勢似乎還未煞停。如果我們就此作出判斷，很容易便會得出華為「明知山有虎，偏向虎山行」的結論。

不過，事情當然沒有那麼簡單。如果我們把巴西手機市場按手機價格分成不同層次來看，便會明白巴西的手機市場不是萎縮，而是正在經歷一場結構性轉變。華為美洲營銷副總裁克里蒂娜·杜納根(Ketrina Dunagan)就表示，儘管整體市場規模看似沒有增長，但價格超過3,000雷亞爾的高端智能手機市場其實仍然增長。華為正是希望在消費者需求升級的過程中，搶佔這批新生成的需求。華為重返巴西後立即推出的都是高端智能手機，就是這種策略的一種體現。

杜納根的觀察是否正確呢？她的看法似乎得到數據支持。任何人只要細心閱讀IDC提供的資料，就會發現在巴西手機銷售量下跌的同時，銷售貨值卻在上升，顯示當地消費者追求高規格的手機。而「愈貴愈買」的現象，亦解釋了為甚麼巴西手機銷售量在2019年第一季的跌幅較預期低。