如果貨架上賣1,000元的貨品，卻因為一個企業而只賣10元，您會否覺得這個企業的存在很有必要？

當前位置： 首頁 » A-Journal » 消息與故事 » 【有必要看】「必要革命」，會否讓您的職位變得不必要？

如果您足夠年輕的話，或許會不太清楚甚麼是8848和易趣等電子商務企業。事實上，由於過去廿多年激烈的競爭，差不多於同一時間成立的同業基本上都被淘汰，僅存的「生還者」就只有當當。後來在市場上稱霸的，是通過經營流量和用戶體驗的阿里和京東等龍頭，但近年它們亦面臨流量紅利衰減的瓶頸，需要應對拼多多、小紅書等社交化、娛樂化和內容驅動的交易平台挑戰。現在，又有一個後進者異軍突起，它的名字叫必要商城。

在互聯上，人們對這家企業的評價不一，有褒有貶。但無論如何，必要商城之所以值得一提，乃因為它奠定了一個嶄新的商業模式並付之實行，有可能開創一片新天地。

必要商城的創辦人名為畢勝，曾於內地搜尋引擎公司百度擔任市場總監，亦是李彥宏早期的助理。他在2008年創業，建立了電子商務企業樂淘網，最初集中賣玩具，後來專注於賣鞋子，業務幾經轉型後，發展都不算順利，最後由一家廣東鞋業公司和一家香港公司接盤。但畢勝沒有因為這段不愉快的經歷而灰心喪志，反而捲土重來，於2014年打造必要商城重新出發。

必要商城沒有選擇在傳統的B2C(企業對顧客)和C2C(顧客對顧客)領域上與對手硬碰，而是選擇了在一條全新的道路——C2M(顧客對製造商)上進行探索。畢勝作出這樣的決定，不是為了標奇立異，而是因為過去的經驗告訴他，自已以往之所怎麼努力也無法盈利，癥結在於庫存吞噬了所有利潤，恰恰B2C模式不能去掉庫存。所以，必要商城基於這種理念，利用互聯網技術及應用程式將客戶碎片化、零散的個性化需求連結起來，然後將數據整合至可操作的形式傳輸至製造商，讓它們取得訂單後再組織生產，嘗試藉顧客和廠商直連來破局。

理論上，對製造商而言，這種模式不但消除了庫存和尾貨之憂，還讓它們省卻多個中間環節的成本，而且毋須再面對那些靠規模採購壓價的貿易商——必要商城是藉著幫助製造商擴大銷售而盈利。於是，企業便能夠以較低的價格出售質量合理的貨品，並滿足到不同的市場品味。顯然而見，消費者也可以從中得益。

可是，「必要革命」可能會產生一批潛在輸家。如果必要商城及其模仿者將來取得成功，令C2M模式主導著整個市場，對很多品牌營銷和貿易業界來說應該會是一個惡夢，因為這意味著相關企業將失去存在的必要，其中的一部分從業員亦有機會因此而喪失那隻必要的飯碗。轉型或轉行無疑是條出路，但過程肯定相當痛苦。

或者值得慶幸的是，「必要革命」尚需時日完成，畢勝還須努力。原來，跟製造業對接是一件極為複雜的事。必要商城和一些代工廠談合作的經驗顯示，從製造商決定合作到產品在必要商城上線，所花的時間數以年計。這或許解釋了為甚麼C2M賽場上競爭者稀。